Des chèques vacances pour échapper à la routine, une crèche dans les locaux de l’entreprise pour gagner du temps, une assurance santé entièrement financée par l’employeur. La reconnaissance en entreprise ne passe pas forcément par une hausse de salaire. Les avantages en nature, rémunérations non monétaires aux formes multiples, offrent de nombreuses alternatives.

### De l’intéressement aux avantages en nature

Avant d’aborder le vif du sujet, on vous suggère d'aller lire [l'article](https://switch.payfit.com/fr/distribution-de-capital/) de Payfit qui détaille les différents  dispositifs qui vous permettront de faire entrer vos salariés dans le capital social de l’entreprise. 

### Avantages en nature, qu'est-ce que c'est?

Quand on parle « avantages en nature », on pense tout de suite logement ou voiture de fonction. En creusant un peu, on réalise qu’ils ne représentent que la partie visible de l’iceberg. Une bonne nouvelle, tous sont là pour améliorer le bien-être en entreprise.

On a interrogé [Maître Margaux Tedesco](https://www.linkedin.com/in/margaux-tedesco-9374a9113/?locale=en_US), avocate spécialisée en droit du travail au sein du cabinet [Bold](http://wearebold.co/), histoire d’y voir plus clair. Retrouvez une explication pour chaque sujet sur Soundcloud!

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### Le Comité Social et Économique (CSE)

La première structure grâce à laquelle un certain nombre d’avantages en nature sont mis en place est le [Comité Social et Économique](https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F34474) (CSE), ancien Comité d’entreprise. Au 1e janvier 2020, il devra être mis en place dans toutes les entreprises d'au moins onze salariés.

Au-delà de cinquante salariés, le budget alloué aux activités sociales et culturelles peut être destiné à des activités très variées. Lancée en 2017, la jeune start-up alsacienne [MesSortiesCE](https://www.messortiesce.fr/) facilite le travail des élus des CSE en les mettant en relation avec des prestataires de loisirs pour organiser des « manifestations sociales et culturelles de groupe ». En mars dernier, elle a levé 410 000 euros pour se développer au niveau national.

### Les tickets restaurants

Encadré par le code du travail, le [ticket restaurant](https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F21059) n’est pas à proprement parler un avantage en nature. À partir de 25 salariés, vous vous devez de prévoir un local où ils peuvent se restaurer. Si ce n’est pas le cas, le titre-restaurant peut s’avérer être une bonne solution.

Comme l’indique le [site](https://www.economie.gouv.fr/entreprises/titres-restaurant) du ministère de l’Economie, votre « participation aux titres-restaurants de vos salariés est exonérée des cotisations sociales, dans la limite de 5,43€ par titre ». Depuis bientôt trois ans, une start-up s’est lancée dans les tickets restaurants dématérialisés. Tout se passe grâce à des cartes nominatives, issues du réseau Mastercard. [Lunchr](https://www.lunchr.co/) permet aux employeurs de les commander et de les recharger et propose à vos salariés de réserver à l’avance leur repas dans les restaurants et supermarchés qui appartiennent au réseau. Passer des commandes collectives est également possible.

![DayOne-33](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/57xCSVKOKzjpjybEsSIPlQ/4578c7211fdaaabc1795cded54fdb359/DayOne-33.jpg)Alan Offiste - Juillet 2018

Autre moyen de procurer du bien-être à vos salariés tout en leur permettant de soigner leur santé , prendre en charge un abonnement à une salle de sport via le CSE.

### Les chèques cadeaux

La start-up [Gymlib](https://pro.gymlib.com/) a misé sur le développement de cet avantage en nature quand elle s’est créée en 2013. « Réservé aux entreprises », comme l’indique son site, Gymlib propose des pass valables une journée ou un mois donnant accès à plus de trois mille partenaires sport et bien-être à travers la France.

Les chèque cadeaux et chèques vacances permettent à vos employés de s’aérer. Jusqu’à 49 salariés, les chèques vacances peuvent être financés directement par l’employeur, qui bénéficie alors d’une [exonération de cotisations patronales](https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F31665) dans la limite de 457 euros par an et par bénéficiaire. Au-delà de 50 salariés, c’est le CSE qui s’en charge et se voit tout à fait exonéré de charges.

Quand elle s’est lancée, la start-up [Mkado](https://mkado.fr/) a pensé à tous les chèques cadeaux oubliés dans une poche de pantalon ou jetés par inadvertance. Via son site internet et son application, mise en place en novembre dernier, Mkado propose de les dématérialiser. Le premier, destiné à l’employeur, sert à les offrir, la seconde, à ce que les salariés les utilisent dans le réseau de partenaires de la start-up, pour l’instant dans la région du Mans et en Bretagne. Pour les entreprises, il n’y a pas de frais de livraison, ni de valeurs à stocker.

### Le chèque emploi service universel (CESU)

Pendant des chèques cadeaux et des chèques vacances, le chèque emploi service universel (CESU) permet de  gagner du temps au quotidien.

Le CESU n’est pas soumis à l’impôt sur le revenu et augmente ainsi le pouvoir d’achat de vos salariés. Côté entreprises, elles bénéficient d’un crédit d’impôt de 25 % sur les aides versées, comme l’indique la [page dédiée](https://www.entreprises.gouv.fr/services-a-la-personne/cesu/cesu-prefinance-quels-avantages) du site de l’État.

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### Les services de crèche

De nombreuses start-up proposent un service de crèche, dans les locaux de l’entreprise ou dans des établissements dédiés.

Parmi elles, on peut citer [Ma place en crèche](https://www.people-and-baby.com/qui-sommes-nous/notre-histoire), créée en 2010, ou [Choisir ma crèche](https://www.choisir-ma-creche.com/). Ce mode de garde semble séduire de plus en plus. Vos salariés se rendront au travail plus sereins.

### Les services de conciergerie

Des services de conciergerie sont également disponibles pour les salariés directement sur leur lieu de travail. Parmi le large panel de services que proposent ces entreprises, on trouve : la possibilité de faire ses courses alimentaire (dépôt de pain, épicerie) ; des services du quotidien (repassage, pressing, cordonnerie) ; la recherche de sélection de prestataires pour le ménage, le jardinage ou encore la décoration de son salon ; des enseignes en lien avec le bien-être comme la coiffure ou le massage. 

De nombreuses entreprises se sont emparé de ce marché en pleine expansion. Au sein de l’enseigne [To Do Today](http://todotoday.com/), créée il y a quinze ans, 40 à 50 % des prestations sont consacrés au bien-être. On peut aussi citer Easy Life, qui notifie sur son [site](http://www.easy-life.fr/Notre-offre/Qu%27est-ce-que-la-Conciergerie-d%27entreprise.html) que « l’entreprise ne finance que le fonctionnement, modulable en fonction de la morphologie de chaque site, et non les prestations ». Et si vous hésitez sur les besoins de vos salariés, vous pouvez demander un audit au prestataire.

### L’assurance santé 

![HeroMain.e7416357b9a75c7f3d34dafaa414ad88](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/41WBiVVsqcoCgQiOeawIW0/6e8bc28b758d541d6cc32e1511a316af/HeroMain.e7416357b9a75c7f3d34dafaa414ad88.png)

L’assurance santé est aussi un bon moyen d’augmenter le pouvoir d’achat d’une équipe sans alourdir son imposition, ni celle de l’entreprise.

Proposer à vos salariés qui n’en disposent pas déjà une complémentaire santé est obligatoire. La financer à 50% au minimum aussi.

Bonne nouvelle (on ne s’arrête plus), si l’entreprise choisit une [assurance santé responsable](https://alan.com/g/a/contrat-responsable-mutuelle), comme Alan Green, elle se voit exonérée de cotisations salariales et patronales.

Elle peut alors choisir de la financer jusqu’à 100% et prendre en charge celle de ses conjoints et de ses enfants dans la même proportion que pour le salarié.

On vous explique le reste dans cet [article](hhttps://blog.alan.com/guide-pratique/financer-la-mutuelle-sante-de-vos-salaries).

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7 alternatives à l’augmentation de salaire pour gratifier son équipe

Pourquoi et comment nous avons repensé notre approche de la vente.
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![1*Ygu0OZL0PLZRHjuSyloteQ](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/3RE6emtKEoG0gSe0KmEk2g/56e4b8d5721e9616be481c30056f83b9/1_Ygu0OZL0PLZRHjuSyloteQ.jpeg)

Sale temps pour les commerciaux. Il suffit de lancer une recherche sur Google pour s’en rendre compte. La première page recense la crème des stéréotypes de ce que représente un commercial dans l’imaginaire collectif. Un loup de Wall Street, ou un VRP en costume triste serrant des mains à longueur de journée.

Chez [Alan](https://alan.com/), nous sommes convaincus qu’une autre voie est possible. 

![1*A1FL7MQDrzKXk6fR9 ej3Q](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/4isJwYEpqMU8Kmm6IGGu6a/c4facc5ed9db2add78a2061074c445bf/1_A1FL7MQDrzKXk6fR9_ej3Q.jpeg)

#### ✅ Renoncer au variable

La principale motivation des commerciaux serait le variable. Ce qui les pousse à se lever le matin, qui les encourage à atteindre et dépasser leurs objectifs. Pourtant, chez Alan, pas de variable. Démotivant ? Différent, tout simplement.
Cela étonne nos homologues d’autres entreprises :

* “T’es sales chez Alan ?”
* “Oui ! ”
* “Cool. Ça cartonne ! Sympa ton variable, non ? .”
* “Oui mais non, je n’ai pas de variable.”
* “Genre, t’es sales mais t’as pas de variable.”

Même sans variable, nous restons des commerciaux. D’ailleurs, nous recrutons avant tout des personnes capables de s’auto-motiver. Parce que la réussite de notre aventure ne doit pas être une affaire de variable.

De la même façon que nous cherchons à rendre plus sain et transparent le rapport des entreprises, des indépendants, des utilisateurs avec leur assurance santé, nous pensons qu’il est temps de permettre aux commerciaux de travailler l’esprit tranquille.

L’absence de variable individuel permet de ne pas se concentrer sur la seule atteinte de son objectif personnel, de prendre du recul et de travailler dans une meilleure ambiance . “Un esprit sain dans un corps sain.”

Cela crée moins de compétition entre les commerciaux, mais aussi entre les différents métiers. Jusqu’ici, nous n’avons trouvé aucun argument valable pour justifier qu’un commercial reçoive une prime plus importante qu’un ingénieur ou qu’un chargé de communication. Tous participent au succès de l’entreprise.

Pas de variable ne veut pas dire pas de récompense. Toute l’équipe accède au capital de l’entreprise. Et de la même manière que l’évolution des nos développeurs n’est pas forcément le [management](https://blog.alan.com/tech-et-produit/manager-nest-pas-le-futur-de-l-ingenieur) , nous permettons à chaque commercial de s’épanouir en tant que contributeur individuel.

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### 🧠 S’appuyer sur l’intelligence collective

![0*DPWNpDCpERoh6wPG.](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/vNqiNzirT2IykWQkioaeQ/63e22ba56a7248a074f16d1e273a0f62/0_DPWNpDCpERoh6wPG.)

Nous atteignons nos objectifs collectivement tout en restant autonomes. Nos commerciaux sont responsables de leur pipeline, de la prospection à la signature du contrat. Ceci leur permet d’avoir une excellente connaissance des problématiques de leurs clients et de passer un relai impeccable aux équipes post-sales (une fois que les salariés d’une entreprise sont couverts) sans jamais perdre leur fonction de conseil. 

Concrètement, ils peuvent s’appuyer sur :

- Du contenu de qualité, créé en amont par nos équipes de communication 
- Des outils testés et approuvés par notre équipe de growth afin de faciliter la mise en relation entre un prospect et un commercial tout en faisant gagner du temps à ce dernier à chaque étape du processus de vente 
- Un bouche-à-oreille puissant grâce à la qualité de notre produit (nos UX designers et développeurs sont clairement nos premiers vendeurs) 
- Un customer support disponible en 2 minutes afin d’accompagner et fidéliser prospects et clients.

Nous sommes convaincus que ce modèle, opposé à celui en silo dans lequel l’équipe commerciale travaille indépendamment du reste des autres services, apporte de plus grands résultats.

### 🦄 Une approche smart & soft

Responsabilité, transparence, communication constituent nos [valeurs](https://blog.alan.com/bien-etre-au-travail/who-we-are-and-how-we-are-building-our-culture) internes et guident nos commerciaux dans chacune de leurs interactions avec leurs prospects :

- __Responsabilité__ : dès la première interaction entre un prospect et un commercial, ce dernier devient responsable de la prise de décision de son interlocuteur.
- __Transparence & communication__ : nos prix et nos garanties sont publics. Cette transparence nous a permis de gagner la confiance de près de 25 000 assurés (en janvier 2019).  

Autre constat qui nous pousse à revoir notre approche : les techniques commerciales traditionnelles ont mené à des excès. Quel plaisir peut-on trouver dans le fait de se faire appeler plusieurs fois par jour par un commercial dont la motivation première est de “faire ses objectifs” ? La confiance entre les commerciaux et leurs prospects doit être rétablie. Cette confiance passe par ce que nous décrivons comme étant l’approche Smart & Soft :

- __Smart__ : les bons messages et les bons conseils, au bon moment.
- __Soft__ : nous parlons de Santé. S’en souvenir permet, si nécessaire, de tempérer les ardeurs naturelles de tout commercial ayant été formé à (ce qui était la) bonne école.

Cette démarche doit s’inscrire dans la durée pour être efficace et nous comptons bien nous y tenir !

### 👨‍💼 Devenir un conseiller

Pour nous, un commercial est donc avant tout un conseiller. Sa mission ? Faire gagner du temps à nos futurs clients en leur évitant des tâches répétitives et sans valeur ajoutée et rendre leurs employés heureux grâce à une expérience simple et agréable.

Il est parfois difficile de s’y retrouver sur des sujets aussi complexes (et historiquement opaques) au carrefour entre code du travail, textes de lois et considérations éthiques. Nous avons donc fait le choix de simplifier ce qui peut l’être, en restant le plus exhaustif possible pour que nos prospects soient dans les meilleures dispositions pour prendre leur décision.

Alan est souvent la solution la plus adaptée à leurs besoins. Lorsque ce n’est pas le cas, nos commerciaux le disent. Cette transparence est très appréciée. Elle fait gagner du temps et de l’énergie aux preneurs de décision. Une fois les informations communiquées, c’est au prospect d’enregistrer sa société sur [alan](https://alan.com/).

![0*d6Hy2ssoSfwL9cd5.](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/6ROlRceOzuAA2Q4kMCKWY2/52abf196593151841ee978a994c89903/0_d6Hy2ssoSfwL9cd5.)

### 😎 Créer un nouveau rôle

Vous l’aurez compris, la mission d’un Sales est de conseiller et accompagner les décisionnaires  dans leurs démarches pour améliorer la santé et le bien-être de leurs salariés. Mais cela peut se traduire par des parcours différents. Tout commercial qui nous rejoint doit être à l’aise avec l’incertitude - et donc la possibilité de *personnaliser son poste*.

Prenons un peu de hauteur : à quel moment un sales saura s’il est sur les bons rails ? Deux questions à se poser pour y répondre :

- Est-ce que je fais le maximum pour qu’Alan atteigne ses objectifs tout en respectant notre culture Sales (Smart and Soft) ?
- Est-ce que les moyens que je mets en place pour atteindre mes objectifs quantitatifs sont en phase avec les valeurs d’Alan : responsabilité, communication, transparence ?

Un mot sur la retranscription de nos valeurs en interne:

- __Responsabilité__ : nous tenons à ce que chacun se sente responsable de soi et des autres, de ses actions et de celles des autres.
- __Communication__ : nous écrivons tout, nous communiquons sur tout  —  et nous conservons des traces de nos échanges pour que chacun puisse se référer, quand il le souhaite, au cheminement intellectuel qui nous a amené à prendre nos décisions.
- __Transparence__: nous ne cachons rien, ni au prospect, ni en interne.

En suivant ces _guidelines_, chaque commercial voit son rôle évoluer naturellement :

1.  En fonction de ses points forts et de ses ambitions ;
2.  Vers un rôle de conseiller des directions RH sur les questions liées au bien-être des salariés et des directions Financière sur les questions liées à la gestion administrative de la complémentaire santé.

Nos commerciaux sont donc avant tout ceux qui accompagnent les entreprises dans la compréhension de notre offre et des besoins de leurs collaborateurs en termes de santé. Ils personnalisent et incarnent cet accompagnement en fonction de leurs propres points forts.

![1*jakixGdJbe6kEncgLHGPlg](//images.ctfassets.net/ovjsyiqhqmlf/4FiKzCQDiUwcMEuwuoKiww/9b08f81761fa686f49859a03ab67e5ea/1_jakixGdJbe6kEncgLHGPlg.jpeg)

###  Pour rejoindre l’équipe, écrivez à [jobs@alan.eu](https://angel.co/company/alan-25/jobs)


Vincent Brachet

7 alternatives à l’augmentation de salaire pour gratifier son équipe

Nos commerciaux ne sont pas des chasseurs de prime